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손익분기 ROAS 계산법 — 로아스 뜻부터 광고 손익 판단까지
바로 답: 손익분기 ROAS는 판매가 ÷ 광고 전 마진 × 100입니다. 광고 전 마진율이 34%면 약 294%입니다.
ROAS 뜻과 공식
ROAS(%) = 광고 매출 ÷ 광고비 × 100입니다. 광고비 1원이 매출 몇 원을 만들었는지 보여 주지만 이익을 직접 뜻하지는 않습니다.
광고 전 마진 = 판매가 − 원가 − 판매수수료 − 물류비 − 포장비
손익분기 ROAS = 판매가 ÷ 광고 전 마진 × 100
판매가 20,000원 예시
아래 수치는 설명용 가정입니다.
| 판매가 | 20,000원 |
|---|---|
| 상품 원가 | 8,000원 |
| 판매수수료 11% | 2,200원 |
| 물류·포장비 | 3,000원 |
| 광고 전 마진 | 6,800원 |
20,000 ÷ 6,800 × 100 = 약 294%입니다. 광고비 10만 원으로 매출 25만 원을 만들면 ROAS는 250%입니다. 12.5개 판매분 마진 85,000원에서 광고비를 빼면 15,000원 손실입니다.
목표이익 2,000원이라면
광고비로 쓸 수 있는 돈은 6,800 − 2,000 = 4,800원입니다. 목표 ROAS는 20,000 ÷ 4,800 × 100 = 약 417%입니다.
내 숫자로 계산하기 →계산할 때 확인할 것
- 판매가와 원가의 부가세 기준을 통일합니다.
- 수입 상품은 국제운송과 관부가세를 포함한 착지원가를 씁니다.
- 광고 플랫폼의 매출 귀속 기간과 기준을 확인합니다.
자주 묻는 질문
ROAS와 ROI는 무엇이 다른가요?
ROAS는 광고비 대비 매출, ROI는 투자비 대비 이익입니다.
손익분기보다 낮으면 광고를 바로 꺼야 하나요?
초기 판매 목적이라면 기간과 총 손실 한도를 먼저 정하고 제한적으로 운영할 수 있습니다.
출처
쿠팡 광고 공식 FAQ — 확인일: 2026-10-28. 계산 예시는 Codingore의 설명용 가정입니다.